【熱點背景】

受疫情影響，近期傳統(tǒng)商家向線上轉(zhuǎn)型發(fā)展的意愿十分強烈，一季度實物商品網(wǎng)上零售額因此得以逆勢增長。產(chǎn)地直銷、直播帶貨等新業(yè)態(tài)持續(xù)涌現(xiàn)，電子商務(wù)從消費端加速向生產(chǎn)端拓展，對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提出了更高要求。昨天新聞發(fā)布會上，工信部有關(guān)負(fù)責(zé)人就此表示，將與商務(wù)部等部委進一步加大力度，共同推進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，支撐電子商務(wù)發(fā)展。

傳統(tǒng)商家強烈的轉(zhuǎn)型發(fā)展意愿，不僅拉動相關(guān)經(jīng)濟數(shù)據(jù)增長，而且讓“直播帶貨”成為消費熱詞。直播帶貨是一種新型消費方式，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺使用直播技術(shù)進行近距離商品展示、導(dǎo)購。此前，直播帶貨通常是一些店鋪自己開設(shè)直播間，或由職業(yè)主播進行推介，而在新冠肺炎疫情防控背景下，直播帶貨的銷售邊界不斷擴大，直播經(jīng)濟讓越來越多商家打開了新銷路，找到了新的生存空間。

直播帶貨此前流行的套路是網(wǎng)紅賣貨，通過網(wǎng)紅強大的影響力、感召力將商品銷售出去。近期直播帶貨的主角有了很大拓展，一些公眾人物正踴躍走進直播經(jīng)濟。湖北30位縣長、市長集體營銷湖北優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，上演了長達14小時的馬拉松式直播帶貨。山東煙臺海陽市副市長發(fā)起“博士市長助力農(nóng)產(chǎn)品”直播，視頻播放量突破200萬。4月24日，格力電器董事長董明珠也迎來直播首秀，化身推銷員與網(wǎng)友互動。

直播帶貨作為一種線上新型銷售模式，繞過了經(jīng)銷商等傳統(tǒng)中間渠道，實現(xiàn)商品和消費者直接對接，可以較大幅度降低商品價格。當(dāng)前，疫情對各消費行業(yè)沖擊的時間跨度很難準(zhǔn)確預(yù)測，消費者生活方式和消費方式也逐步發(fā)生改變。有鑒于此，越來越多網(wǎng)絡(luò)平臺正積極布局直播、社群營銷等線上新零售。直播已成為電商平臺的新賽道，除了淘寶、快手和抖音，京東、蘇寧易購等也迅速投身直播帶貨。參與主體越來越多，供應(yīng)鏈也變得日益完善，在專業(yè)的組貨、倉儲管理、配送團隊配合下，消費者最快一天就能收到貨。

直播帶貨正在吸引更多優(yōu)質(zhì)平臺、企業(yè)、產(chǎn)品及公眾人物參與，線上直播銷售正步入常態(tài)化并形成新趨勢�；�動性強、親和力強和消費黏性強的直播帶貨，讓受疫情影響嚴(yán)重的衣食住行娛樂等各行業(yè)看到了新機遇。直播帶貨順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化發(fā)展趨勢，正在激活消費一池春水，形成線上線下融合發(fā)展的新格局，成為實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的新突破。

【模擬題】

結(jié)合材料，對于“直播帶貨”，請談?wù)勀憧捶?

【答題要點】

1.結(jié)合材料，表明觀點。

近期，“直播帶貨”成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，直播經(jīng)濟迎來爆發(fā)式增長。利用互聯(lián)網(wǎng)直播技術(shù)，邀請名人作為主播，通過現(xiàn)身說法、物品展示、及時互動的形式進行宣傳推廣，打破傳統(tǒng)看圖購物的方式，極大增強了商品的感染力。直播經(jīng)濟顯著，是各企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的新突破。

2.展開論述。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，農(nóng)村內(nèi)“村村通”工程得到普及、電商平臺的服務(wù)器不斷升級擴容、移動支付平臺的逐漸完善，這一系列的科技技術(shù)為“直播帶貨”創(chuàng)造了先天性條件，讓“直播經(jīng)濟”成為“宅經(jīng)濟”中的一道亮麗風(fēng)景線。

抗疫讓大部分實體經(jīng)濟按下“暫停鍵”，“直播帶貨”采取“線上引流+線下消費”的方式，讓企業(yè)經(jīng)濟得到了“復(fù)合”。錘子科技創(chuàng)始人羅永浩直播帶貨三小時，銷售額突破1.1億;央視名主持朱廣權(quán)與“口紅一哥”李佳琦跨界合作，為湖北直播帶貨超億元;山東煙臺“博士市長助力農(nóng)產(chǎn)品”直播，視頻播放量突破200萬。

“直播帶貨”的方式最直接滿足消費者足不出戶就能購物的欲望，改變了消費者的生活方式。減少中間商差價，以最低的價格進行交易，降低消費者成本。打破傳統(tǒng)銷售方式，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，推動整個社會的快速發(fā)展。

然而，我們也看到目前“直播帶貨”的熱度主要集中在有名氣的主播上，部分產(chǎn)品仍然存在質(zhì)量差、難保障的情況，為避免此類“直播翻車”、“貨不對板”的問題再次出現(xiàn)，我們需要做到：

(1)保障產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)方須認(rèn)識到產(chǎn)品才是生命線，憑借網(wǎng)紅主播完成超額銷售量，只能是暫時的，要想持續(xù)保持良好的銷售量，產(chǎn)品質(zhì)量是王道。

(2)優(yōu)化產(chǎn)品售后服務(wù)。疫情期間只負(fù)責(zé)賣，不管產(chǎn)品售后服務(wù)的農(nóng)戶大有人在，而這嚴(yán)重影響消費者體驗感，不利于直播行業(yè)的長遠發(fā)展，因此須優(yōu)化配套產(chǎn)品售后服務(wù)，包括：儲存、包裝、運輸?shù)�，用服�?wù)打動消費者才是行穩(wěn)致遠的關(guān)鍵。